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                  增效肥时代来临,经销商该如何应对千亿体育平台_千亿体育手机网站?

                  发布时间:2020-04-01

                  增效肥的时代已经来临千亿体育平台_千亿体育手机网站,而传统意义上的大田区将是主要战?千亿体育平台_千亿体育手机网站?!

                        在以往的认知中,大田区一直是传统大肥的天下千亿体育平台_千亿体育手机网站,而传统大肥的潜台词就是:同质化严重、竞争白热化、价格透明千亿体育平台_千亿体育手机网站、利润薄弱等等。

                        事实也是如此,大田区因为本身种植收益较低的缘故,消费能力有限千亿体育平台_千亿体育手机网站,且粮食价格的低迷也令农民的种植积极性和投入积极性频繁受挫,使得高端肥料的推广格外困难千亿体育平台_千亿体育手机网站。但是千亿体育平台_千亿体育手机网站,近两年千亿体育平台_千亿体育手机网站,随着土地流转的加快、种植结构的调整及认知水平的提升千亿体育平台_千亿体育手机网站,传统意义上的大田区正在发生着日新月异的变化……

                  增效肥正逐渐成为传统大田区的新宠

                        如果您是传统大田区的经销商或者种植户,相信您应该也能够感受到,无论是企业还是经销商,展示出来的增效肥种类越来越多,国外的产品也多了起来。与此同时,一些农民对增效类产品的接受程度也越来越强!

                        中部五?。ê幽?千亿体育平台_千亿体育手机网站、山东、河北、皖北、苏北)可以说是脚为典型和集中的传统大田区了,记者通过对此区域的调研发现,这些区域的用肥习惯正呈现出来一种愈演愈烈的“两极分化”现象:一方面,小厂家千亿体育平台_千亿体育手机网站、小品牌的低端肥销量在增长;另一方面千亿体育平台_千亿体育手机网站,增效类肥料的销量也在快速上涨!

                        以家庭为单位的小农户,用肥的积极性在降低,更倾向于选择低价位的肥料。而流转了部分土地的农户千亿体育平台_千亿体育手机网站、大的农场主这类未来的主流种植者则对增效类产品愈加青睐!

                        这种变化在近两年尤为明显千亿体育平台_千亿体育手机网站,且在未来会更加明显!那么,推动这种变化的原因是什么呢?未来的竞争格局已初现端倪,增效肥是必然之?∏б谔逵教╛千亿体育手机网站!

                        其实,无论是传统的大田区,还是发展较好的优势经作区千亿体育平台_千亿体育手机网站,其变化的结果都具有趋同性,都将演化出具有地方特色的、种植结构合理的现代化农业千亿体育平台_千亿体育手机网站。以此逻辑观察农业发展较快的区域(如南方市?。?千亿体育平台_千亿体育手机网站,便能够大致看到未来中部地区肥料市场的竞争格局,增效肥必然是主流!

                  一、国家层面

                        我国是农业大国千亿体育平台_千亿体育手机网站,农业生产具有悠久的历史。而随着多年来的高负荷种植和过量施肥千亿体育平台_千亿体育手机网站,我国的耕地土壤健康受到了严峻挑战。2015年,农业农村部印发了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》,要求在减少化肥不合理投入的同时,转变肥料的利用方式千亿体育平台_千亿体育手机网站,提高肥料利用率,确保粮食稳定增产、农民持续增收、农业可持续发展。而实现减肥增效,就需要增效类产品作为支撑千亿体育平台_千亿体育手机网站。

                  二千亿体育平台_千亿体育手机网站、企业层面

                        企业的发展方向需要以国家的发展方向为引导,创新研发新型增效类产品是大势所趋千亿体育平台_千亿体育手机网站。从企业自身角度而言,传统产品的同质化严重千亿体育平台_千亿体育手机网站,渠道利润薄弱,需要新的差异化产品提高效益,增强市场竞争力,提升渠道信心和积极性。

                        所以千亿体育平台_千亿体育手机网站,国内的肥料企业纷纷加入到了增效肥创新研发的队伍中。新洋丰成立了“新洋丰力赛诺农业科技有限公司”专注新型肥料的研发生产千亿体育平台_千亿体育手机网站,同时在原有复合肥的基础上推出了一系列增效类产品;金正大集团创新研发的脚步也从未停止,多个子品牌的系列增效产品全面开花;心连心的“黑力旺腐殖酸尿素”在行业内一炮打响;鄂中生态的高分子新型增效复合肥销量激增;众德集团的“双泰克”系列也获得了市场的高度认可……

                  三、经销商层面

                        传统大田区域的经销商都面临着竞争白热化、产品不挣钱的艰难处境。经销商迫切需要转型,而转型直接的抓手便是新产品。以新产品为抓手千亿体育平台_千亿体育手机网站千亿体育平台_千亿体育手机网站,以新的市场变化为契机,与企业密切合同、共同成长,是当前经销商转型升级的重中之重!

                  四、农民层面

                        随着土地流转的加快千亿体育平台_千亿体育手机网站千亿体育平台_千亿体育手机网站、经作种植面积的快速增长、农民认知水平的不断提升,主流的种植者的需求正在多样化千亿体育平台_千亿体育手机网站。单纯以价格作为选择标准的时代正在远去千亿体育平台_千亿体育手机网站千亿体育平台_千亿体育手机网站,农民对产品的需求也不再单单的是传统的氮、磷、钾千亿体育平台_千亿体育手机网站,更多地功能性需求及农技服务需求正不断释放。而只有增效类产品,能够满足当前乃至以后主流种植者的功能性需求,也唯有增效类产品能够支撑经销商和企业提供更多的农技服务。

                  五、作物层面

                        一方面,传统大田区的种植结构正在快速转变,经济作物种植面积爆发式增长千亿体育平台_千亿体育手机网站,这为高端肥料的推广应用提供了市场空间千亿体育平台_千亿体育手机网站;另一方面,品质农产品优势尽显,想要种植出高品质的农产品,仅传统产品提供基本的养分需求是难以实现的,增效类产品却能够很好地满足这一需求。

                  六、产品层面

                        说的再多,都要归于产品层面。单纯的概念炒作,难以维系一个稳定的市场,也不可能支撑一个行业的发展千亿体育平台_千亿体育手机网站。唯有产品真的有效果,才能真正满足市场需求千亿体育平台_千亿体育手机网站。

                        就当前的行业来看,新品的推广是缺乏市场基础支撑的,但许多正规的增效类产品已经通过实实在在的效果赢得了市场认可。且无论是从国家层面的指引,还是企业、行业媒体、经销商各层面的推动验证,都可以证明:增效类肥料的确是未来趋势千亿体育平台_千亿体育手机网站!增效肥的春天来了,你准备好了么?

                        我不知道传统大肥是否闻到了冬天的味道千亿体育平台_千亿体育手机网站,但我清楚,增效肥的春天要来了千亿体育平台_千亿体育手机网站!作为经销商,需要具备怎么样的素质,才能够拥抱春天,制胜未来呢?

                  一、学习能力

                        增效类产品的诞生,可以说是时代发展的需要千亿体育平台_千亿体育手机网站,是高效农业发展的有力推动者。经销商想要推广增效类产品千亿体育平台_千亿体育手机网站,首先需要拥有自主学习能力千亿体育平台_千亿体育手机网站,保证对此类产品具有充分的认知,了解我国当前的时代背景和农业发展方向。只有对品类足够了解千亿体育平台_千亿体育手机网站、对产品完全认可千亿体育平台_千亿体育手机网站,才能够将市场充分挖掘千亿体育平台_千亿体育手机网站。

                  二千亿体育平台_千亿体育手机网站、选择能力

                        新品类的推广不是单打独斗就能完成的,需要全行业的共同努力千亿体育平台_千亿体育手机网站。经销商需要选择好合作伙伴千亿体育平台_千亿体育手机网站,借助企业的资源力量,与品牌共同成长千亿体育平台_千亿体育手机网站,提升自身水平千亿体育平台_千亿体育手机网站千亿体育平台_千亿体育手机网站,从而扩大市场影响力。

                  三千亿体育平台_千亿体育手机网站、市场掌控力

                        经销商需要对自身所在市场具备足够的掌控力,与企业共同维护好市场秩序,防治窜货千亿体育平台_千亿体育手机网站、乱货现象,保证市场稳定性。

                  四、渠道影响力

                        就目前而言,新品推广的好方式就是示范观摩千亿体育平台_千亿体育手机网站。经销商必须具有强大的渠道影响力千亿体育平台_千亿体育手机网站千亿体育平台_千亿体育手机网站,保证能够大量、密集召开示范观摩会和秋季测产会,以会议带动新品销售。

                  五、布局能力

                        种植结构的调整和丰富,令市场变的更加复杂。经销商需要对当地的种植结构充分了解千亿体育平台_千亿体育手机网站,从而细分市场布局千亿体育平台_千亿体育手机网站,将自身资源和精力合理调配,向潜力市场倾斜千亿体育平台_千亿体育手机网站,重点突击。

                  六、服务能力

                        在新产品的推广中,纯经营型的经销商将逐步被服务型经销商代替千亿体育平台_千亿体育手机网站。因为随着土地的流转和种植结构的调整,新的农业经营主体不断涌现,经济作物的面积也快速增长,这为增效类产品带来了市场千亿体育平台_千亿体育手机网站,同时也带来了更多的需求。这种情况下,经销商是否具有满足复杂需求和服务多种作物的能力显得至关重要。

                  七千亿体育平台_千亿体育手机网站、行动能力

                        未来的渠道,需要一批愿意躬耕于服务前沿的农资人。坐在家中等生意的时代已一去不复返,未来的交易场景将发生转变千亿体育平台_千亿体育手机网站,田间地头是经销商的主战场,变坐商为行商是未来的必然趋势。

                  八、资金实力

                        多大盘子装多少东西。经销商要合理分析自身能力,从而做好自身的发展规划千亿体育平台_千亿体育手机网站。当然千亿体育平台_千亿体育手机网站,资金实力强大的经销商千亿体育平台_千亿体育手机网站,肯定是厂家青睐的合作对象千亿体育平台_千亿体育手机网站,在合作的时候也能够占据一定的主动千亿体育平台_千亿体育手机网站。服务能力的强弱决定了在未来市场中的话语权千亿体育平台_千亿体育手机网站!

                        新时代催生新需求,新需求带来新发展。新产品的推广需要由新型的农资服务商来操刀。在新产品的推广方面,目前有哪些模式呢?

                  一千亿体育平台_千亿体育手机网站、示范观摩

                        正如上文所述,建设示范田千亿体育平台_千亿体育手机网站,组织召开观摩会和秋季测产会依然是当前新品推广模式中,较为安全千亿体育平台_千亿体育手机网站千亿体育平台_千亿体育手机网站、科学、负责的方式,也是效果好的方式千亿体育平台_千亿体育手机网站。毕竟,相较于传统产品而言,新品的市场基础薄弱千亿体育平台_千亿体育手机网站,品牌影响力缺乏,唯有真实的效果才能够打动农民的心。

                  二、套餐方案

                        根据不同区域千亿体育平台_千亿体育手机网站、不同作物的具体情况,将多款产品进行捆绑打包,形成全套的营养解决方案千亿体育平台_千亿体育手机网站;或者“以老带新”千亿体育平台_千亿体育手机网站,将新品与具有市场基础的老产品进行捆绑,都能够拉动新品的销售。但是,套餐方案的形成需要专业的农技服务作为基础,服务能力的强弱,决定了用户粘性,也决定了新品推广的效果千亿体育平台_千亿体育手机网站。

                  三、机械带动

                        有实力的经销商可以组建自己的团队千亿体育平台_千亿体育手机网站,实力相对较弱的经销商也可以与企业结合千亿体育平台_千亿体育手机网站,共同发力,以机械服务,带动产品销售。

                        总体而言千亿体育平台_千亿体育手机网站,在新产品的推广中,或者说在未来整个农资市场的竞争中,服务能力的强弱都决定了企业和经销商在终端市场的话语权。如果说产品的质量和效果是硬实力的比拼,那么服务能力就是软实力的竞争,唯有软硬结合、内外兼修千亿体育平台_千亿体育手机网站,才能够在未来的市场竞争中脱颖而出!

                        时代像一艘巨轮千亿体育平台_千亿体育手机网站,不断地破浪前行。而我们每个人都是那大海中的一滴水千亿体育平台_千亿体育手机网站,是时代前行的见证者、参与者和推动者。不过千亿体育平台_千亿体育手机网站,有的人只能在巨轮前行的轨迹上,留下一片叹息的浮沫;有的人却能在舷边与时代共舞。你,是哪种呢?

                        (来源:农资与市场杂志社)

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